产品推广有绝招!放弃短线,看长远!

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本人大学毕业一年刚做到公司的市场部经理。一切不是偶然，这里本文阐述属于个人看法！欢迎大家讨论，批评！指正！本文章将不断更新。。。。。。欢迎大家常来看看

有人说我1个月在淘宝赚3000块，我好厉害！

你多厉害？再做1年你也许每月进帐也就4000，2年后也许只有2000！也许只有几百！！

为什么？

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      你分析过你的产品市场风向么？你掌握行业推广规律么？信息，产品，市场瞬息万变，今天的热卖也许就成了明天的冷门，你准备好了么，还继续低头卖产品，不抬头看路？小心摔跤！
      在这里，我们的目标不是1周到钻石，1月到皇冠！（假）也不是1月赚多少。

      我们做事应该有阶段性的计划和目标！年底结算赚10万作为第一个目标努力吧？

      只要看完下面的文章努力工作一切都是很简单的事情！
 
 
第一步！一心一意做事！

要达到既定的目标，就要一心一意做事，做个全职的卖家是个基本要素，不然你就不要看下去了，本文提供给专业人士学习交流。

第二步！透彻的市场调查！

这一步也很重要，很多卖家都讲过了从自己熟悉的行业入手。但是做之前你还是要做个市场调查和，市场优势对比！你有没有稳定底价的供货商？要是自己加工的，你是否具备了应付日后日益发展需要的生产能力？　

第三步！淘宝开店，初期整合推广。

这是打开市场的重要步骤，及时前面2步你已经做得很好了，要是在这里失败，那么你也会功亏一篑！

我们做好店铺（这里说明一下，很多做店铺装修的朋友有一个很大的误区，在产品分类那里，为了单纯的好看，用上图片代替文字的分类，这样做其实是自掘坟墓！为什么？我只做简单说明，想知道详细原因的可以加我的旺旺联系我。图片分类不会被百度，goole，雅虎等搜索引擎收录！做成图片分类等于毁掉了80%以上客户找到你的机会！）

发布好完整的产品信息，并做好优化之后，应该马上切入到推广环节

    1、友情链接第一步，找到愿意交换链接的朋友做完所有的友情连接位置。（你也可以选者免费的名片友情连接请看这里◥◣免费为你做推广◢◤＜名片超级链接活动＞（申精））

    2.到各大搜索引擎登陆你的店铺！

    3.很多前辈也说了。论坛发好贴！见贴必回！

    4.守株待兔不如主动出击!(很多卖家刚接触商业,不知道竞争的残酷,哪个成功的商家没有一群优秀的业务员呢?什么?没有!那么只有自己上咯.主动出击!)

   方案a.搜寻淘宝上的潜在客户!买家不是没有,只是不在你家,各个买家都名花有主了...怎么办?
   抢!!抢客户就是抢生意,抢生意就是抢钱,要想年赚10万以上,白手起家的你,第一步要做的就是活抢!!

    怎么抢?这还要我教?你卖什么的就去淘宝搜索一下你卖产品的关键词,然后.....找到潜在的客户后就疯狂的加吧。加好后复制写好的活动宣传文案，一个个发。别嫌多，只嫌少，想多赚钱就要多劳动。
 
    方案b.名片，宣传单，邮件，要铺天盖地的发。
   发!!该发的资料大量的发，注意铺天盖地的发，也不是谁都发，最好发到你需要的客户群中，方式？

    上门发，大学附近发！信封邮寄！传真！邮件。基本是原则是有个缝宣传资料就塞进去！
 
    方案c.全体总动员!你的亲戚,你的朋友,你的熟人全部通知到,尽量拉到能帮助你的人看看周围人的圈子有没有直接客户!
   找!!找到帮助你的人!(可以给于一些精神,物质的奖励,人家帮你,送点自己销售的小东西做为回报)

          找到身边的直接客户!(身边的直接客户是你初期成长最有力的帮助,这群客户一般稳定,容易沟通)
 
    方案c.吃东西不忘留种!初期你别想着赚钱了,那样做,我看准了你是做不大的.目光长远一点,我们不是只做一天生意的人!我们要做长久生意,做大生意.
   埋!!疯狂派送!买1我送1,买2我送3,你买死我!我送死你!!

初期想要不投入就坐着收钱，是不可能的！没有投资，哪有回报！(注意不是谁都这样送,把握好注意普通客户和大客户的区别对待!别骂我2张脸啊,我这是教你做生意,不是做人.看看银行也有贵宾区吧,还不排队,我呸!都一样)从开张第一天起,免费赠送的活动就要搞起来,送的东西可大可小,可以不值钱,可以很值钱,自己把握.送出去的一价东西就是埋起来你日后收获一年的种子!
 

做完初期工作,差不多也要花6-30天左右的时间

剩下的时间我们就要进入系统的理论强化!和操作实施了!

我们不是一天的卖家

也不是一个月的卖家!

我们是做长久的专业卖家!初期目标是1年赚10万以上!

在这个产品同质化竞争惨烈，需求几近饱和的年代，产品如何实施推广?推广的规律是什么呢？

产  品  推  广  理  论  大 揭  秘  !

一、 从产品生命周期看推广规律

1、 产品导入期，离不开“独特销售卖点”

　　如今的供过于求，竞争无秩序，使许多大众化产品在消费市场中只能苟延残喘。对于一个产品如何在一入市场就能让消费者、经销商耳目一新，刮目相看呢？就看此阶段的推广重心是什么？是品牌宣传呢，还是产品USP宣传呢？还是眉毛胡子一把抓呢？我想，此刻若想做好产品，其推广的发力点，应放在宣传产品卖点的独特之处，让消费者容易记忆，容易接受？开辟属于自己的独特消费群体。

2、 产品成长期，狠抓品牌概念

　　依托产品独特卖点，从众多同类产品中脱颖而出，开辟了属于自己的蓝海地带，接着就是如何在此基础上迅速提升品牌的概念，加强品牌形象。此时推广应以提升品牌概念、巩固产品卖点，活化市场链为目标，让消费者在意识中形成该品牌是什么产品的代表，或者该品牌是产品在某方面的代表。无论怎么讲，此时推广的焦点就是如何让消费者感觉你的品牌在这个独特领域中属于数一数二的地位。

3、 产品成熟期，整合市场优势

　　产品个性区隔接近成功，市场细分“独领风骚”，品牌的重要性和产品的个性利益正进行着完美的结合。为了不让竞争品牌把这块市场份额瓜分，为了不让消费者感觉这个产品或品牌后劲不足，企业要不断进行市场组合改革。如运用价格调整，改进包装，扩大分销渠道，增加产品功能，加强服务体系等方面的推广。同时，在产品旧概念的基础上增添产品的新概念，采用些副品牌或子品牌进行延伸品牌或产品的生命力。

二、 从产品的销售季节把握推广节奏

1、 旺季来临之前

　　首先要做的推广是促销活动，这个促销活动是针对经销商，通过产品促销、渠道促销增强经销商的欲望和信心，大批量吃货或者终端铺货。同时在适当的依靠媒体做些宣传性的广告，目的是让经销商的货物能够顺畅的流入市场，为产品的旺销季节奠定基础。

2、 产品旺销时刻

　　旺季的推广主要针对零售终端或消费者促销为主，此时各品牌之间竞争都是短兵相接，在肉搏战中抢占销量。此时推广内容主要以地面形式：外场展示、签名销售、买增、折让、礼卷、销售比赛等等。若为了更有力刺激消费者还可以空中、地面同时轰炸，使销量最大化。

3、 旺季结束之后

　　此时产品销售下滑，为了延长旺季时间，减缓下滑速度，这时推广的目的不是促销抢夺销量，而是针对消费者多做些媒体广告进行宣传或炒作，让消费者感受品牌的威力和影响力，因为此时选择的产品的消费者都是比较理性的。

4、 产品的冷淡季节

　　产品的淡季是最难熬的日子，人说“旺季做销售，淡季做推广”，但淡季推广有效果吗，投入和产出难成正比阿，小型推广不见效果，大型推广，浪费资源，资源用光了，关键时刻怎么办呢？所以此时的推广、促销的目的又不是针对消费者了，而是针对经销商，希望获得经销商的支持，让经销商感受品牌或产品的价值和利益，帮助企业渡过淡季。　　

　　推广必须抓住规律，瞅准产品周期所处阶段，销售所经季节，采用不同的推广手段，以最小的资源获取最大的收获。　　
 

有人说我1个月在淘宝赚3000块，我好厉害！

你多厉害？再做1年你也许每月进帐也就4000，2年后也许只有2000！也许只有几百！！没有理论导向的人，只是无头苍蝇到处乱撞！

 

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