新手卖家必须过好的第一关

１）淘宝网目前最受买家欢迎的是那一类，也就是最热门的是那一类呢？但考虑完客观的问题你还必须考虑主观的问题，就是别人好卖不一定你好卖，你自己又具有什么优势呢？多多研究一些皇冠卖家、钻石卖家他们的货优势在哪里，分析别人之所以成功的要素是什么。很多卖家一至认为：找到好的货源你几乎已成功一半！

    这个好货源体现在别人没有的宝贝你有，别人拿不到的市场最低价格你能拿到！也许很多准备开店的淘宝准老板要叫开了，这用你说吗？谁不知道啊？可不是每个人都能具备这个条件的！没有你就要尽量争取噢，没有谁是可以随随便便成功的。这是货源的问题，另外要补充的就是，任何东西都有两面性，有人说：淘宝的女装类卖的最好，但是最热门的也暗示着竞争亦是最激烈的。比如说：都说ONLY的牌子在网上卖的很火，但是你试试一搜索ONLY的宝贝有上百页！你能自信自己的宝贝能在这个浩瀚的大海里脱颖而出吗？所以商品的定位等于是你准备长征的方向，如果第一步考虑就错了很难说经后可以取得大的成功。想好小店经营方向是不可或缺的关键步！

2）方向确定了你还是要找渠道哇，比如我是卖女装的逛逛当地批发市场啊，搜索附近的服装工厂啊，上阿里巴巴淘一淘啊。。。这些前人都已累叙过了，我就不用再罗嗦了。各种方法你都要去试一试，目的只有一个，那就是：别人没有的宝贝你有，别人拿不的市场最低价格你能拿的到！不过偶不太认同为了省事只在网上搜搜，随便批发一点来卖的做法，批发还提供现成的图片，得来全不费功夫！也许你真能

    按这样的方法做好生意，又快又省事，但是好运气不是每个人都有的，试想你能随便登陆的网站，买家一样很容易就搜索到，什么批发价啊、图片啊一目了然。而且还有个问题，你的宝贝上了以后，试下搜索，惨！上百家的宝贝图片都是一个妈妈生的，造成买家视觉疲劳毫无购买兴趣！更严重的问题（偶就不幸遇到了），看见图片不错，价格也极具透惑力（２０－５０元）！先进一批试试看，等等！至少10件起批噢，没办法远在他乡又不能去现场看货，也许天上掉大饼！我找到了好货源，头脑一热——进一批看看。盼望了好几天终于盼到了，打开包裹时便有了一种不详的预感。。。当看到衣服的时候脑门“轰”的一响——不用说，上当了！几百上千的买了一批垃圾！我自问我是一定要卖好东西，希望每个买家都不要在我这买走的是失望、而是欣喜！可是现在，我不想攒昧良心的钱，幸好在偶强硬的要求坚决退货的情况下，对方答应如数退货（不退货，偶准备把官司打到阿里巴巴去！）。吃了这次亏，我更加清楚严格把好进货关的重要性，经后都要坚持现场看货进货。关于进货新手卖家一定要注意：网上进货陷井真的很多，你只要仔细想想他们进货的规定就明白其中的猫腻：十件起批，５００元以上起批，一次３０００才９．５折，有的甚至不让现场看货，说什么做网络的不做现场提货．．．结果到手的衣服不是垃圾就是比当地批发市场的零售价还要贵！我觉得那些衣服都是只有外地不知内情或没办法拿到货的商家才会要！所以大家千万要小心，生意不是那么好做的，处处都有陷井。

    幸好我处在珠三角这个有利的地区，广州有很多高档的批发市场，便宜一点的东莞批发市场也很多。

3）最后一点也是比较关键的，在目前祖国经济繁荣昌盛的大好形势下，阁下要找到别人没有的货其实有点象童话，基本不太现实！所以会拿到和同行相似的宝贝，这样也不是就没有办法了，你得仔细着磨：同样的衣服穿的人不同，味道也不同；同样的东西因为卖家的性格不同而不尽相同，所以不同的人有不同的卖法，关键是你要体现你自己的性格即是店铺的性格。千万不要去模仿别人的东西，每个人都有自己的独特优势，要善于发现自己的优势并发扬光大。把你的特质应用到你的店名、你的店标、你的论坛签名、你的宝贝模板、包括宝贝描述。。。等等它们都在传达关于你所要定位的信息，而且还要注意这一切信息的整体性、和谐性，说的深奥一点就是“整合营销＂尽量避免给人以你的店缺乏个性的印象，这是开店之初便要注意的问题。

    以上是偶就开店之初所要思考的和注意的问题，说得比较片面请大家多多补充，本人自己也在不断完善和总结之中，经后摸索出更多新想法还会和大家积极分享的！