曾经的产品经理，今日的淘宝店主！我的开店经历

　　开店的经历:

　　辞职以前我是某果汁企业的产品经理，因为种种原因在今年3月辞职了，重新找工作吧！无意中发现淘宝，开始做卖家，觉得不过瘾，就开了店。开始只卖闲置的东西，发现没什么人上门，就找了些瑞丽的图卖，后来发现瑞丽的质量太不好了，为对得起顾客，决定自己批货来卖！

　　谈谈开店的几点心得：

　　1、竞争环境分析及店面定位：众所周至淘宝的YY交易额是最大的，同时也是竞争最厉害的，卖家多如牛毛。如何给店面定位就成了店铺生存的根本问题，同时也决定了你的店能开多大，能走多远。我是这样给我的店定位的：不卖瑞丽，进质量好款式新、淘宝少见的YY,竞争对手锁定皇冠（设定得对手越强，我的进步会越大），坚持自己当模特，拍实物照片。把花样年华精选店当自己的产品一样管理！

　　2、产品定价：许多新卖家把产品定的价格非常低，这样做我是反对的。因为没有利润，你的店如何维持？你能坚持走多远？！适当的低价格才是新手应该坚持的，我们要对自己、对竞争对手、对客户服务！你店都没法维持了，以后如何为客户服务。我店也是低价原则，但一定不是赔本，我每周搞个特价或拍卖，就可以吸引人气！

　　3、自己的特长：我的特长是审美好，上学时学设计，对YY感兴趣。朋友们都喜欢我买的衣服，好多人让我帮着买。因此，在找工作的闲暇时间决定作女装。

　　4、服务：我们新手的优势就是有时间和客户交流，在交流的过程中了解客户的需求。我反对为卖YY而卖YY，明明衣服不适合客户，就不要推荐给客户。这样才能将新客户发展成老客户，再带来客户的朋友，形成良性循环！

　　5、多观察竞争对手和流行趋势：这样做会很有利于我进货时对YY风格的把握。

　　6、确定目标消费群：不要说我家的衣服适合所有人，这是不现实的。只有确定了目标消费群，我店的YY的风格才不会太乱！