阿里巴巴上市 揭开电子商务竞合时代

　　温老板的小儿子很快发现了百度并接触到百度的渠道人员，在小儿子的建议下温老板买了些关键词。与此同时，阿里巴巴的推广和销售人员也联络到他的侄子，并且开始推销自己的“网商”概念。最后温老板认为把鸡蛋放到一个篮子里不是件聪明的事情，于是他同时成为这两家公司的客户，一段时间之后，通过互联网联络上的客户开始利用不同的渠道与温老板取得联络。

　　“后来我买了百度的股票，赚到了。”温老板说，“我这样的人最知道他们怎么赚到钱，也知道有多少和我一样的人在帮他们赚到钱，所以我有信心。这次阿里巴巴也是一样。”

　　中小企业托起的火热上市

　　遗憾的是，并非所有人都能够像温老板一样选择左右逢源，事实上，中国大部分中小企业老板都远离网络，这也让他们没办法选择百度这样的搜索引擎，阿里巴巴成了这些中小企业最现实的途径。

　　上市之后清晰起来的一些数据，显示出阿里巴巴的股票无疑也一样受欢迎。截至记者发稿时，阿里巴巴已结束机构认购，整个过程吸引了机构投资者超过1800亿美元的认购资金，这样的规模大约是工商银行国际配售3500亿美元的1/2。在此次路演过程中，许多投资者表示，错过了Google不想再错过阿里巴巴。在公开发售方面，公开发售超额认购逾258倍，冻结资金高达4500亿港元，创造香港股市有史以来冻资最高纪录。

　　阿里巴巴上市这么红，一个原因就是阿里巴巴自己的客户———中国的中小企业都心怀感恩，纷纷南下香港购股追捧。一家中资证券公司负责人告诉记者，阿里巴巴此次新股申购这么火，除了内地对该品牌及营运模式有信心外，也有其他原因带动市场兴趣，“（阿里巴巴）也培育过不少内地企业老板，他们跟我说，上市后升幅少于一倍，都会继续‘入货’。”

　　对于其他投资者而言，他们更加看重的是，阿里巴巴和它的客户群体———数以百万计的中小型企业，这些企业的成长性和面对环境的自我适应性已经经历了将近20年的市场化洗礼，一旦他们掌握了通过互联网面向世界的途径，他们的成长性将会面临一个爆炸性的增长。

　　更广阔的国际化战场

　　在阿里巴巴火热上市的同时，一场战争，正在悄悄打响。

　　一位熟悉阿里巴巴的业内人士表示，“温老板的故事对阿里巴巴来说只是业务的一部分，在未来的规划里面甚至只是一个环节，但那几乎是百度的全部。除了国内的中小企业之外，阿里巴巴连接的另外一头是来自全世界的采购商和机会，他们中很多人甚至是看不懂中文网页的。”

　　“电子商务和搜索引擎完全是两种模式，两个东西不好相提并论。”阿里巴巴相关负责人在面对记者时表示，搜索引擎的主要功能是针对个人消费者，而不是B2B。相对于搜索引擎，阿里巴巴的优势在于，其网站上卖家的信息更为专业，而且经过专业机构认证，可以在很大程度上防止买家被欺诈的情况发生；对卖家而言，其在阿里巴巴的推广，则更固定有效，同时还具备投放预算清晰精准的优势，还可以避免可能存在的欺诈行为。

　　但这位负责人还谈到，“在我们搭建的国际化电子商务产业链上，你看到的，在国内被强调被争夺的中小企业主，只是其中的一个环节。他们的确为阿里巴巴创造直接的价值和利润，但阿里巴巴为他们带来的是位于全世界的，空间无限巨大的机会和市场。这一点，其他任何一家中国的互联网公司都还做不到。”

　　“事实上整个阿里巴巴的布局，更多核心的资源是在海外。”上述负责人表示，“阿里巴巴上市之后，在资金方面将足够庞大，甚至庞大到让人不敢相信。而这些资金的60%都将被投入到加强阿里巴巴的国际化建设当中。”

　　下一站，Google

　　不过，上述阿里巴巴高层也承认，电子商务和搜索的确正在面对着竞争和竞合的问题，“但如果具体到阿里巴巴身上，我们需要考虑的更多是Google。”

　　尽管听上去有点生拉硬扯的感觉，但阿里巴巴和Google这两家公司确实有诸多相似之处。

　　早在几年前，阿里巴巴就被视为投资市场最盼望上市的互联网公司，但它却一直徘徊在资本市场外，这与当年的Google如出一辙。“Google不是一家传统公司，也不打算变成一家传统的公司。阿里巴巴也一样。”马云说。

　　类似的“相似”还有很多，但最关键，或许也最让马云紧张的一点是，阿里巴巴接下来的国际化路途中，将直接面对来自Google的压力。

　　尽管实现的方式不同，但搜索引擎和电子商务服务的原理都是“在最大范围内帮助买卖双方用最直接的方式取得联系”，只有在这样的前提下，互联网公司才有可能从买卖双方处获取到自身的利润。

　　如此以来所带来的问题就是潜在客户的重合度，以及在客户同等预算情况下的竞争。马云说，目前阿里巴巴的客户主要是中国卖家与国际买家，阿里巴巴未来计划为国际卖家与国际买家服务，将阿里巴巴打造成一个全球B2B交易平台，为在东南亚的中小型供应商提供低成本的营销手段。今年4月份阿里巴巴已经进入香港，下半年将进入日本，明年可能会进入台湾，未来还将扩大在美国和欧洲的投资。

　　这样的战略思路与Google的布局正巧颠倒过来。Google公司CEO施密特此前在北京接受采访时也曾表示，Google一方面“正在不断改善搜索质量”，另一方面“也正在培育和挖掘中国市场”、试图“为他们提供更优质的服务”。

　　这就像是两位来自不同地方的巨人，正在准备以同样的方式扩充自己的领地。不管结局如何，这个过程必定将无比精彩。值得庆幸的是，我们第一次看到，其中有一位来自中国。

　　记者手记

　　11月5日，星期一，阿里巴巴上市前的12个小时。

　　一件淡蓝色衬衫的马云在CNN的直播节目里口若悬河，由于打开电视的时间并不是那么凑巧，英文听力也不是那么过硬，只大概地听懂了他告诉主持人，互联网是一种改变人改变世界的东西，而在未来全球可能出现三个最强大的、在互联网力量影响下的经济实体，中国必定是其中之一。

　　“阿里巴巴希望在这个过程中，有我们的一份努力。”马云最后说，“这是我们这一代人的梦想。”

　　入行七年来跟马云面对面的机会不少，对他的滔滔不绝也早有领教，但似乎从未发现马云如此严肃。和电视里那位美国主持人职业化的微笑对比起来，马云在那个时刻的认真态度竟然如此意味深长。

　　有关开盘价、涨跌幅这样的数据，诸如马云的身价、阿里巴巴的富人帮等充满噱头的炒作点，这些当然非常重要。但就像IT业的浮躁一样，那些充满着新闻性的要素注定很快就会被新的浮躁所取代，真正沉淀下来的东西往往与此无关。

　　所以在这个时刻，我们想做这样一篇文字，去思考那些值得被沉淀下来的东西。