韩国服装电子商务网站“时尚起义”的中国潜行

时下韩剧当道，可真正好看的没几部。比起那些要么哭哭啼啼要么有气无力的港台言情剧，同样弱智剧情的韩剧，至少还可以让我们观摩里面男女主角的流行服饰，这也是韩剧大行其道的原因。
在淘宝，所有的服装卖家都喜欢在衣服描述前加上“韩版”或者“韩国”两个字，它们的功效简直等同于闪闪发光的$。所以，当韩国网上服装商城时尚起义（http://www.shishangqiyi.com）进入中国时，勿需太多宣传，那些嗅觉灵敏的时尚潮人们便将它拖到收藏夹，每天在写字间冷若冰霜的空调和老板的眼皮下偷偷点击，要知道，这里每周有1千多款新品上线，总共陈列有7千多款韩国服饰。
据时尚起义中国公司副经理李玲介绍，时尚起义是韩国茶红网上服装商城旗下的网络平台，除了新开设的ZhooZhie频道销售来自中国供应商的衣服外，其他的货源全部来自韩国。
着实不敢恭维时尚起义这个很土气的名字，但是其网站的时尚指数简直可以和这个名字成反比。每一款服装的展示都是动态闪烁的，那些衣着光鲜的男女似乎从韩剧中走出来，以多个角度展示服装。“我们是以灰色为主色调，整个网站看起来很整齐，最重要的是模特儿图片拍得很好看。”李玲透露说，时尚起义的网页设计是由韩国总部完成的。
时尚起义沿袭了其韩国母公司的模式，总共分为2种销售方式：一是面对消费者的B2C零售模式，其中又细分为两种，其一是从去年6月开通的韩国服饰销售，消费者只要在上面免费注册，便可以选购韩国衣服。最近新开了ZhooZhie频道，仍然是B2C，却专门销售中国供应商的衣服。二是B2B批发模式的zipia网站，面对线上和线下的批发商，搜集他们的订单到韩国总部，帮助他们代购韩国服饰。
在zipia采用会员制，所有会员需要付费才能享受各种服务。李玲介绍，zipia分为网上销售会员和实体店会员。其中网上销售会员分为p-200、p-400、p-800、p-1600、Premiun这5个等级，每月会员费从1000、1800、3200、5600、1万不等，相对应的是，不同等级的会员每月可以从时尚起义下载200、400、800、1600或者无限量的图片，挂到自己在淘宝、ebay等网店销售，有了订单后再向时尚起义进货。实体店会员每月服务费分为600、1000、3000这三个档次，分别可以4万元以下、10万元以下以及无限量批发等这3个等级向时尚起义批发货物。
乍一听，我有点怀疑韩国老板脑子是不是秀逗了，因为任何商家都希望货卖得越多越好，时尚起义怎么会搞出一个会员制，限制买家的采购。这还得从时尚起义的定位说起。李玲介绍说，无论是B2C还是B2B，时尚起义扮演的角色是帮助中国买家组织韩国货源，其批发网站Zipia的slogan是“国内第一服装代购集团”。不同等级的会员，提供的服务是不同的，主要是组织货源的规模不同。“如果单个买家购买，从韩国过来的运费会很高，而我们帮助购买的话，货物统一运送到上海，再由上海分发到全国各地。”
在时尚起义的韩国总部，有专门的买手去韩国各服饰品牌进行采购，一共有接近500家韩国服饰供应商。时尚起义没有仓库，甚至连衣服样品都没有，上海只有一个不大的货物分拣仓库，我在现场看到几个工人打开韩国运过来的纸箱，安静地将它们分装到各个买家的包裹里。仓库设在韩国，当中国的网站拿到订单后，再通过内部的IT系统传到韩国，由韩国的仓库进行发货。从中国下订单到拿到货，零售的买家需要等待6～9个工作日，批发的买家则要忍受12～15天的漫长等待。
其实，做时尚起义的批发商也是有技巧的。一般来说，开网店的卖家如果是P-200的等级，每月可以从时尚起义下载200张图片，即批发200款服装，如果他一次性将200件的图片全部挂在网上，倘若市场只对其中50款感兴趣，其他的150款岂不白白浪费掉？时尚起义会建议批发商先下载小批量图片，如果消费者不喜欢，再换成其他的，不要一次性将所有的下载“指标”耗尽。
韩国服装拼的是潮流，在时尚起义中国区为零库存的情况下，韩国总部的库存预测和存货就显得尤为重要，既要保证供应链速度，满足市场需求，又唯恐进货太多，造成货物积压。“我们是一半的库存，一半的采购。”李玲说。即便这样，仍然无法满足消费者的需求，畅销款断货简直是家常便饭。对此时尚起义也很无奈，除了道歉，仍然是道歉。
还好，这些都是小bug，仍然没有妨碍到潮人们对时尚起义的追捧。时尚的代名词是健忘，当新衣服以每周1000款的量砸过来，谁还可能对旧款念念不忘？这里平均每天有400个左右的新会员注册，Zipia中文网站今年5月开通，一个月之内有60家网店加盟。如今，时尚起义每个月的销售额约为600万。它的母公司“茶红”前年在韩国的销售额是75亿韩币，尽管他们在中国的业务还处于潜行阶段，但是其增长势头已经让人看到了希望。